Vendas externas é tema de curso na Acisp

A atuação profissional de um vendedor exige que ele conheça não só o que vai vender, as características do produto, mas principalmente, o valor que o cliente atribui àquele bem. A falta de conhecimento sobre como estabelecer “pontos de contato” entre as necessidades do cliente e os benefícios que o produto pode trazer a ele gera uma conseqüência indesejável: a perda de uma venda.

 Com o objetivo de aperfeiçoar os resultados das empresas e profissionais de vendas, Acisp e Sebrae realizam o curso “Vendas Externas: é visitando que se vende”, que acontece de 08 a 11 de setembro, das 19 às 23 horas.

 Entre os conteúdos, serão abordados o desenvolvimento das etapas de uma venda profissional, o emprego de novas técnicas, a elaboração de um planejamento de visitas, e a viabilização da pós-venda.

 O participante irá aprender a estabelecer as características de um produto e os ganhos que o cliente terá com sua utilização, as atividades básicas que devem ser efetivadas por um vendedor profissional, além de aprender a apresentar-se e comunicar-se com o cliente, demonstrar o produto, lidar com objeções e fechar uma venda. As funções de um vendedor profissional também serão trabalhadas.

 O curso, que acontecerá no salão de eventos da Acisp, será apostilado, e os participantes receberão certificados do Sebrae. O investimento é de R$ 40 para sócios e R$ 60 para não sócios.